Account Manager:in - Großprojekte & KI (all genders)

Bielefeld, Berlin, Darmstadt, Dortmund

Vollzeit

Festanstellung

Warum wir?

Wir sind ein innovatives SaaS-Unternehmen und unterstützen Unternehmen mit schnellen, kosteneffizienten und maßgeschneiderten Lösungen für Brancheninnovation und Business-Agilität. Simulation, CAE und KI sind dabei unsere Werkzeuge. Sie helfen unseren Kunden aus Ingenieur- und F&E-Abteilungen, Entscheidungen schneller und sicherer zu treffen.

Mit der Business Unit IANUS AI bauen wir unser Großprojektgeschäft im Bereich KI und Simulation aus. Dafür suchen wir eine:n Account Manager:in, der/die Kunden vom ersten Gespräch bis zum Auftrag begleitet. Du führst dabei die Kunden durch Bedarf, Scoping und Angebot, hältst Umfang und Preis zusammen und sorgst dafür, dass jeder Auftrag so übergeben wird, dass die Umsetzung durch unsere Entwickler nahtlos beginnen.

Wir bieten dabei:

Verantwortung für den Aufbau einer Vertriebsstruktur in einer Business Unit im Bereich KI und Simulation, mit sichtbarem Einfluss auf Strategie und Vorgehen
Direkter Austausch mit der Business Unit-Leitung und den technischen Experten des Unternehmens
Gestaltungsspielraum bei Prozessen, Vorlagen und Vertriebswerkzeugen

Deine Aufgaben

Du identifizierst potenzielle Großprojekte in Industrie und F&E, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf
Du führst den Sales Cycle eigenverantwortlich: Erstkontakt, Bedarfsmitteilung, Präsentation, Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss
Du qualifizierst Anfragen auf technische Machbarkeit, Nutzen und Wirtschaftlichkeit, bevor Aufwand in ein Angebot fließt
Du analysierst Kundenanforderungen und übersetzt sie gemeinsam mit den internen Fachexperten in passende Lösungen und überzeugende Business Solutions
Du erarbeitest das Scoping mit den Fachexperten (Leistungsumfang, Annahmen, Abgrenzung, Risiken) und kalkulierst das Angebot nach Sprint- und Tagessatzlogik mit dokumentierten Annahmen
Du entwickelst Bestandskunden strategisch weiter und identifizierst Potenziale für Ausbau, Wiederholungsgeschäft und langfristige Zusammenarbeit
Du arbeitest eng mit Marketing und Kundensupport zusammen, um eine konsistente Customer Journey und hohe Kundenorientierung sicherzustellen
Du repräsentierst IANUS Simulation bei Kundenterminen, Veranstaltungen und Branchenterminen und bereitest Kundenbesuche vor Ort strukturiert vor und nach
Du baust die Vertriebsstruktur der Business Unit auf: Angebotsvorlagen, Scoping-Checklisten, Lessons Learned

Dein Profil

Mehrjährige Vertriebserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Deep-Tech-Leistungen an Ingenieurs- und F&E-Entscheider, idealerweise in Simulation, CAE, Industrial AI, Engineering Services oder vergleichbaren Feldern
Sehr gutes Verständnis für Entwicklungsprozesse bei unseren Kunden und die Fähigkeit innovative Tech-Solutions zu konzipieren, die nutzbringend in die Kundenumgebung integriert werden kann
Mehrjährige Erfahrung im Tech- und Simulations-Umfeld, die wichtiger ist als die Branche selbst
Hohes technisches Verständnis: Unterschied zwischen physik- und datenbasierten Modellen, Surrogate Models, Uncertainty Quantification. Du modellierst nicht selbst, du verstehst aber, was Modelle leisten und wo ihre Grenzen liegen
Erfahrung im Projektgeschäft statt Lizenzgeschäft: Scoping-Logik, Sprint- und Tagessatzkalkulation, Change-Request-Disziplin
Du bist bereit, Struktur mitzugestalten, statt im Alleingang zu arbeiten
Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher in Wort und Schrift (Manifest und interne Dokumentation sind englisch)

Über uns

Wie verändert man eine ganze Industrie mit ein paar Klicks?
Mit Simulation, KI – und einer großen Portion Innovationsfreude!

Wir sind IANUS Simulation – ein DeepTech-Unternehmen aus Dortmund mit dem Ziel, technische Prozesse smarter, ressourcenschonender und effizienter zu machen. Unser browserbasiertes Framework StrömungsRaum® kombiniert vollautomatisierte CFD-Simulation mit KI-basierten Analyse- und Design-Tools.

Egal ob Kunststofftechnik, Verfahrenstechnik oder Energieprozesse – wir liefern die digitale Power für Ihr nächstes Optimierungsprojekt. Und das Beste: Unsere Lösungen sind so individuell wie unsere Kund:innen.